اخیراً برخی از مشتریان از ما پرسیدند که آیا میتوانیم قیمت تجهیزات خود را کاهش دهیم و میخواستند نماینده ما باشند. در واقع ما واقعاً می خواهیم بگوییم که اگر قیمت را تا آن حد پایین بیاوریم، اساساً هیچ درآمدی نخواهیم داشت. بعد از محاسبه تمام هزینه ها، احتمالاً نمی توانیم به آن حاشیه سود برسیم! قیمتی که ما می دهیم در حال حاضر بسیار مناسب است! اکنون کارخانه های چینی دوران سودهای کلان را پشت سر گذاشته اند!
امروز رئیس استان جیانگ سو یکی از بزرگترین شرکت های گروه ما برای آزمایش تجهیزات به کارخانه ما آمد. او گفت که قیمت تجهیزات ما رقابتی ترین قیمت در بازار است. از نظر عملکرد هزینه بهترین کارخانه است. چه تکرار مداوم فناوری باشد و چه قیمت گذاری در بازار، بسیار رقابتی است. پس از گوش دادن به من، به خوبی می فهمم که همه مشتریان، مشتریان هدف شما نیستند. همیشه قیمت های پایین تری در بازار وجود خواهد داشت. کمترین قیمت وجود ندارد، فقط کمتر است!
بسیاری از مشتریان می گویند که تجهیزات شبیه به هم هستند، پس چرا هنوز اینقدر تفاوت قیمت وجود دارد! فقط می توانم بگویم که پوسته تجهیزات مشابه است، اما عملکرد، پارامترها و تنظیمات متفاوت است! به عنوان مثال، دستگاه جوش دارای ظاهری مشابه است. یکی اشکال زدایی دستی و دیگری دیباگ سروو است. به این ترتیب سرعت تعویض بسیار متفاوت خواهد بود. افرادی که این تجارت را می شناسند می دانند که زمان تغییر برای یک محصول چقدر مهم است!
یکی موتور و پی ال سی برند داخلی و دیگری موتور و پی ال سی برند بین المللی. تفاوت قیمت 3-4 برابر است!
پیکربندی دستگاه چسب نیز وجود دارد. تفاوت قیمت بین برندها چندین برابر است. آنها شبیه به هم هستند و عملکردهای مشابهی دارند، اما تفاوت قیمت چندین برابر است.
بنابراین گاهی اوقات ما به مشتریان قیمت های مختلف و تنظیمات مختلف را می گوییم. بسیاری از مشتریان مایل به خرید تجهیزات با پیکربندی بالا با قیمت های پایین هستند. اگر واقعاً کارخانه ای وجود دارد که بتواند با چنین قیمت پایینی موافقت کند، آیا جرات خرید آن را دارید؟ ما همیشه بر این باوریم که آنچه را که برای آن پرداخت می کنید، دریافت می کنید. امیدواریم مشتریانی که قیمت ها را مقایسه می کنند بتوانند در قبال خود و مشتریان خود پاسخگو باشند. محصولی را انتخاب کنید که مناسب شماست! مصرف منطقی و تحلیل عقلانی! ما همیشه معتقدیم که کسب سود معقول می تواند فراتر از این باشد. ما همچنین به انتخاب هر مشتری احترام می گذاریم. ما همچنین مشتریان و بازار خود را با توسعه و ذهن باز پذیرفته ایم.
فلسفه کسب و کار ما این است: نوآوری با هم و برد-برد با هم!
